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　 “一个开发区，一个城市的未来”、“我爱北京天安门正南50公里”，在这一串耳熟能详的广告语背后，彰显的是固安集全球资源建设一流“产业新城”的广阔胸怀。从昔日的传统农业蝶变为今天的京南电子信息产业基地和高端装备制造产业高地，一个“产城融合”、绿色高端的工业园区正加速崛起在京南大地。
　 固安工业园区“政企合作、规划先行、专业招商、服务创新”的全新模式，是新时期“产业新城”建设的有益尝试。固安县委书记薛永纯说，新体制新机制充分发挥政府和企业各自的优势，让资源得以最大程度的优化配置，充分发挥了“1+1>2”的效果。
　 一个现代化的工业园区保持高速良性的发展，需要产业提供源源不断的内生动力，由企业发展进而带动园区经济整体升级。因此，在任何一个产业新城的建设过程中，招商引资都是首当其冲，并往往成为园区持续增长的关键因素。
　 聚焦固安工业园区，其全新的招商方式已经成为园区发展核心竞争力中的重要组成。市场化、专业化、能动性的鲜明特色，让固安工业区在日益激烈的招商竞争中脱颖而出。
　 从建区的第一天开始，固安工业园区就摒弃了传统的招商机制，聘请具有丰富招商经验的专业招商人才，聘请有关产业专家作为招商顾问，组建了一支为企业投资提供咨询和初步可行性分析的投资顾问型招商团队。
　 截至目前，固安工业园区专业的招商团队人数已超过百人，这个数字大概是同类开发区招商人员的三到四倍，并且招商人员常驻世界500强企业、国际知名跨国公司、中央企业云集的首都北京CBD。在这些专业招商人员中，95%以上具有大学本科以上学历，研究生占比超过了10%，高素质的专业招商团队，确保了严格按照产业链招商为园区筛选优质项目落户。随着园区建设的日趋成熟，他们的招商体系也益发完善，打造出一支产业研究院、策划推广部、招商部等在内的特种部队型专业招商系统。
　 百名专业招商人员常驻北京的同时，固安工业园区不断延伸招商的触角。2008年之后，他们相继在上海、广州等重点城市设立了招商办事处，并在德国法兰克福等地派驻了招商团队。截至目前，华夏幸福基业旗下的专业招商人员数量已经超过500人，固安工业园区已大步跨入全球招商的新时代。
　 拥有这样一支术业有专攻的招商精英，园区的招商工作自然事半功倍，成绩斐然。最近三四年，到固安工业园区落户的项目呈现出“井喷”之势，京东方、东方信联、正兴车轮等行业龙头企业纷纷进驻。截至今年年初，工业园区累计签约项目已达到347个，项目总投资超过450亿元。
　 固安工业园区招商引资成绩斐然的另一个重要原因，就是他们始终坚持高标准的择商选资，从建区之初就超越了同类工业园区“有水快流”、“捡进篮子就是菜”的招商理念。建区之初，他们坚持规划先行、科学定位，与世界知名规划咨询机构合作，以全球视野规划固安未来50年发展，对园区进行了系统的城市规划和产业定位，最终确立了电子信息、汽车零部件产业、高端现代制造业等主导支柱产业，并始终坚持围绕主导产业开展招商引资，实现产业加速聚集。
　 坚持产业链招商，是固安工业园区产业得以在短短十年之内实现产业快速集聚、产业高地迅速崛起的重要因素。在明确的产业定位前提下，他们严格把控企业入区条件，采取了以龙头企业为集群核心，带动项目上下游配套发展的产业链招商策略，加速构建园区主导产业骨架，努力实现产业集群的快速发展。
　 固安工业园区精准的“产业链招商”背后，两个方面的强力支持密不可分。
　 一是由华夏幸福基业与中国社科院工经所共同组建的华夏幸福基业产业研究院，这是一个强大的智囊机构，固安园区重点培育的产业集群中，还缺失哪些产业链条，甚至具体到需要哪家国内企业来投资建设，产业研究院都会给出翔实的意见。
　 二是工业园区招商CRM数据系统的强大支持。在这个数据库里，包括了我国长三角、珠三角、京津冀等重点区域及国外数十万家重点企业的相关资料。为收集到最准确的资料，固安工业园区招商局工作人员组成专门团队常驻广州、上海等重点城市，对当地知名企业资料进行“扫街”式收集。
　 固安工业园区的招商引资，早已超越了一般意义上的“择商选资”，从他们严格坚持的“产业配比”中可窥一斑。在产业体系建设中，如果同质企业过多，就会挤占上下游企业发展空间，集群发展的效益就会大打折扣。固安工业园区正是充分尊重了产业集群发展的客观规律，始终坚持上下游企业科学合理的产能配比，从而使资源禀赋发挥出最大的效益，进而使产业集聚的效益得到最大发挥。
　 在固安工业园区，产业承载平台建设在市场之手魔力的转动下突飞猛进，可招商的“计划性”却越来越强，甚至苛刻。这也是固安工业园区与普通园区最为迥异的一点，这里的招商引资不仅是买方市场，同时也是卖方市场，企业在以挑剔、苛刻的目光审视着园区，园区也在以严谨、科学的产业规划指导下挑选着企业。
　 正是在这种科学的“计划”下，电子信息、汽车零部件、高端现代制造等产业迅猛发展：以京东方、东方信联等为龙头，平板显示产业加速聚集；由正兴车轮、汉和机械等“领军”，汽车零部件产业异军突起；以航天振邦、诚田恒业等为骨干，装备制造产业链条日趋完善……“南有昆山，北有固安”声名鹊起。
　 所以，在固安工业园区采访，常常会看到这样一种有趣的现象：园区的招商人员一边要忙着拒绝众多慕名而来却不符合园区定位的企业，一边还要通过重点区域扫描、数据库分析等各种专业手段寻找匹配的企业，然后主动上门推销自己。或许，这种既非绝对买方又非绝对卖方的市场，才真正体现了固安工业园区“新招商时代”的独特魅力。

　 来源：河北日报